マーケティングについて

こんにちは。小林です。 成果を出すためには 人の感情を動かさなければいけません。 そのためには 感情について知る必要があります。 たとえば 500円あげると言われてたのにもらえなかった時 と 500円失くしたと思っていたのにポケットから見つかった時...

こんにちは。小林です。 商品力を武器に戦いに出ると負けます。 世の中には たいして良くもない商品、 要するに商品力が高くないのにも関わらず 爆売れしているものがあります。 なぜそんな現象が起こるのか？ 運ではありません。 これがマーケティングの力です。...

こんにちは！小林です。 どんな会社もいろいろな施策を行っています。 僕がコンサルティングを させていただいている会社さんで こんな事例がありました。 僕は毎回、 「 なぜ、この施策を行っているのですか？ 」 と聞くのですが、すると… 『今までの経験から…』...

こんにちは！小林です。 今回は国民性を利用した 簡単に売れる 激熱ワードをご紹介します。 例えば何か売りたいと思った時、 多くの営業マンは 商品について説明し良さをアピールします。 しかしこれでは売れない。 ということを以前 記事でも書かせてもらいました。 人が物を買う時は...

こんにちは！小林です。 世界を見渡すといろいろな人がいます。 ひとりひとり顔が違うように 趣旨趣向は違いますよね。 甘いものが好きな人もいれば 辛いものが好きな人もいる。 当然ですよね。 ではあなたは 全人類が共通してされたくないこと が何か分かりますか？ 人に冷たくされる...

こんにちは！小林です。 あなたは広告の種類をすべて答えられますか？ 広告というのは基本的に ・イメージ広告 ・レスポンス広告 の２種類しかありません。 簡単に説明すると イメージ広告は TVCMのような認知を広げるための広告 レスポンス広告は...

こんにちは！小林です。 あなたは マグロを釣るために 木の枝にミミズをくくりつけて 川へ出かけてる人 を見て どう思いますか？ 『え？なにがしたいの？』 って思いませんか？ 僕は魚釣りに関しての知識は ほぼ無いに等しいのですが、 こんな僕でもこれでは...

こんにちは！小林です。 人は 【最初に見たものを基準にしてしまう】 という修正があります。 これを アンカリング と言います。 アンカーとは 船が流されないようにするための 岸に固定するためのいかりの事です。 このアンカリングは 日々人々が無意識に行っていることです。...

こんにちは！小林です。 今日はテンションリダクション効果について お話していきたいと思います。 これは 『高い買い物をした後は財布の紐が緩む傾向にある』 という特性を活かした販売促進方法で、 テンションリダクション効果とは、 「テンンション(tension)＝緊張」 が...

こんにちは！小林です。 あなたは今日何を買いましたか？ 私たちは日常的に「物」を買っています。 コンビニ弁当や缶コーヒー、 スーパーでお野菜やお肉、 ショッピングモールで服や靴。 高価なもので言えば車など。 一度も物を買ったことがない人は なかなかいませんよね。...

こんにちは小林です。 あなたは薬局で 一円でも安いトイレットペーパーを 無意識のうちに探していませんか？ ちなみに僕は探しています。 でも トイレットペーパーを選ぶ人もいます。 拭き心地の良い柔らかな天然素材を用いた 高級トイレットペーパーを買う人もいます。...

こんにちは！小林です。 世の中にはオタク以外の人間が とても苦手としているものがあります。 それは 説明 です。 例えば新しい冷蔵庫を買った時。 あなたは取扱説明書を 隅から隅まで読みますか？ 僕は読みません。 なぜなら 使えればいいと思っているからです。...

こんにちは。小林です。 人間には欲求があります。 最も代表的な欲としては 物欲 食欲 睡眠欲 性欲 はたまた 生理的欲求や社会的欲求 などなど あなたにも様々な欲求があると思います。 そしてこれらの 欲求には表と裏が存在します。 それは 得たい欲求 と 逃れたい欲求 です。...

３M というのは、 もう分かってもらえたと思いますが、 少しおさらいしたいと思います。 ３Mとは Message(メッセージ) Market(マーケット) Media(メディア) のことでしたね。 そして広告を作るときに 大切なのは、 この 順番 だとお伝えしましたが...

あなたは『マーケティングとは何ですか？』 と聞かれてパッと答えることはできますか？ 僕が考えるマーケティングの定義は 【欲しい人を見つけるための作業】 です。 もっと詳しくお伝えするなら 《マーケティング》 とは 適切な対象(ターゲット)に 適切な知識(メッセージ)を...