あなたじゃなきゃダメな理由、USPはありますか？

こんにちは！小林です。

あなたの商品やサービス。

他の人のものと

“どこがどう違うか”

ちゃんと伝えられていますか？

それが伝わらないと、

お客さんはこう思います。

「ふーん、なんか似たようなのいっぱいあるよね。じゃあ、安い方にしよう。」

そう。

“違いがわからないもの”は、

選んでもらえないんです。

あなたはUSPって知ってますか？

USPとは

ユニークセリングプロポジション

（Unique Selling Proposition）の略で

あなただけの“独自のウリ”です。

「他と違う、あなただけの“ウリ”」

たとえば…

• 美容室なのに「全席個室で、1人ずつしか担当しません」

• 英語講座だけど「1日5分、スマホで声に出すだけ」

• 住宅リフォームだけど「50代女性だけに特化しています」

こういうのが

USP（ユニーク・セリング・プロポジション）

です。

難しい言葉ですが、要は

「これ、他と違う！」

ってわかる特徴のこと。

どうしてUSPが大事なのか？

今、商品もサービスもあふれています。

「英語を学べる講座」

だけで、ネットに何千個もある。

じゃあ、なぜそれを選ばなければいけないの？

という問いに答えられなければ、

お客さんは

「買わない」か「安い方にする」か

のどちらかになります。

DRMでは、USPが“最初の引き金”になる

ダイレクトレスポンスマーケティングでは、

• 誰に

• 何を

• どうしてほしいか

が超重要ですが、

「その商品、他と何が違うの？」

に答えるUSPがなければ、

反応はまず取れません。

たとえばこんな感じです：

❌「英語を学べるオンライン講座です」

→ どこにでもありそう。特に気にならない。

✅「英語が苦手な会社員でも、1日5分で“言いたいことが言えるようになる”スマホ講座」

→ ちょっと気になる。なんか良さそう。

この“ちょっと気になる”を

引き出すのがUSPなんです。

USPがないと

「誰でもいい存在」になってしまう

あなたがどれだけ頑張っても、

「何が違うのか」が伝わらなければ、

お客さんは

あなたじゃなくて“似た誰か”から買います。

だからまずは、

「うちって、どこがちょっと変わってる？」

「この商品、誰に一番ピッタリなの？」

と考えてみてください。

それが見つかれば、

あなたは“選ばれる存在”になれます。

そしてそれを見つける方法は…

人によって違うので

直接小林に聞いてくださいねー！