こんにちは!小林です。
人は
【最初に見たものを基準にしてしまう】
という修正があります。
これをアンカリングと言います。
アンカーとは
船が流されないようにするための
岸に固定するためのいかりの事です。
このアンカリングは
日々人々が無意識に行っていることです。
なので、
意図的にお客様の頭の中に
基準を作らせることができれば
あなたが売りたいモノを
安く感じさせることができ、
購入に促せる可能性が高まります。
しかし
世の中に目を向けてみると
このアンカリングを上手く活用できていない。
むしろ
アンカリング効果で
単価を下げてしまっている
お店がたくさんあります。
たとえば
A.3000円
B.5000円
C.8000円
の商品があったとします。
あなたも経験があると思いますが、
店員さんから勧められる順番は
A▶︎B▶︎C
という安い方から順番に!
である事がほとんどではないでしょうか?
そしてもし、
あなたがすすめる側だったとしてもおそらく
A▶︎B▶︎C
この順番で
すすめてしまうのでは
ないでしょうか?
しかしこれが大間違い。
この時お客様の頭の中では
アンカリング効果で
最初に目に入ったAの3000円が
基準となってしまうため、
Bの5000円、
Cの8000円が
異常に高く感じてしまいます。
そのため
Aが選ばれやすく
Cはほとんど選ばれません。
しかし、
すすめる順番を
C▶︎B▶︎A
に変えてみると…
最初に見るのはCの8000円、
するとその後に目に入ってくる
Bの5000円とAの3000円が
とても安く感じる
結果的にBを選んで買ってくれる。
もしくは価値に期待して
Cを買う人も現れるかもしれません。
これがアンカリングです。
あなたも安い方から伝える。
って謎の常識を持っていませんか?
商品を変えなくても
売り方で売れ方が変わります。
これが
僕が思う
マーケティングの魅力です!!
ぜひあなたも試してみてください😊
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