こんにちは。小林です。
あなたはディアゴスティーニって知ってますか？
毎月一つずつ部品が届き、
完成時には本物さながらの
大迫力の模型が作れるプラモデル的な商品です。
知らない人はすくないのではないでしょうか。
そのディアゴスティーニは、
初回は500円で購入可能です。
なぜ初回は500円に設定していると思いますか？
それは
サンクコスト効果
という効果を利用するためです。
サンクコスト効果とは
すでに支払ったコストに気をとられ、
「せっかくだから」
「もったいないから」
という心理が働いて
正常な意思決定ができない状態にする
事を言います。
この効果を用いて
購入者が離脱しないように仕向けています。
いかがですか？
あなたのビジネスに
活用できそうな部分はありませんか？
サンクコスト効果は単発ではなく、
要所要所に継続して配置する事で
より高い効果を発揮します。
ぜひご活用くださいね！
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