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広告に大切な3つのM!?

執筆者の写真: 小林 圭小林 圭

更新日:2024年12月20日


あなたは『マーケティングとは何ですか?』

と聞かれてパッと答えることはできますか?



僕が考えるマーケティングの定義は


【欲しい人を見つけるための作業】


です。




もっと詳しくお伝えするなら



《マーケティング》とは


適切な対象(ターゲット)に


適切な知識(メッセージ)を


適切なタイミングで


適切な媒体を使い


伝え、集客をする

ということを表します。




と答えます。




この欲しい人を見つけるための作業において

非常に重要になってくるのが

[3M ]という考え方です。


しかし、

多くの方が3Mを知らないために

間違いをおかしてしまっている。


これが現実です。




想像してもらいたいのですが…




あなたが、

何かを売りたい時


まず何が思いつきますか?



『最近ヒマだから

 チラシ(フリーペーパー)でもやるかぁ』



というような宣伝媒体が

最初に思いつく

という経験はありませんか?



ちなみにマーケティングを知る前の

僕はそうでした笑


まず初めに

チラシやフリーペーパーのような媒体から

決めてしまう。



これがやりがちな間違いです。


この間違いの理由をお話しする前にまず


3M ]とは何か。

というお話からさせていただきます。



3M ]とは

Message(メッセージ)

Market(マーケット)

Media(メディア)



の事をあらわします。



メッセージ

→説得力があって買わずにはいられない!

 という気持ちにさせるメッセージ。


マーケット

→自分のメッセージにもっとも反応する。 

 と思われる人々が集まる場所、知識、情報


メディア ]

→「メッセージ」を「マーケット」に伝える方法

 広告の媒体(新聞、フリーペーパーなど)



そして

反応率の良い広告を

作る時の正しい準備の順番は



[メッセージ]

   ↓

[マーケット]

   ↓

[ メディア ]



これが正しい順番です。



しかし

大多数の経営者、

または広告宣伝担当者は、


マーケティングを知る前の僕と同様に

この順番とは正反対の


メディアから

決めてしまっている事が多いです。




これでは反応が取れる

広告は作れません。



まずメッセージから作る



ということを実践してみて下さい。



そして実は・・・

[3M ]よりも

先に決めなければいけない重要なことがあります。


それは・・・


つづく

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