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今日から使える!テンション・リダクション効果とは

執筆者の写真: 小林 圭小林 圭

こんにちは!小林です。


今日はテンションリダクション効果について

お話していきたいと思います。


これは

『高い買い物をした後は財布の紐が緩む傾向にある』


という特性を活かした販売促進方法で、

テンションリダクション効果とは、


「テンンション(tension)=緊張」

「リダクション(reduction)=減少・消滅」することで、


注意力が疎かになり無防備な状態になることです。


典型的な例として、

家や車など金額が大きい買い物の直後には判断基準が曖昧になり、

オプション品などを勧められるままに

購入をしてしまうことがあるというものです。


きっとあなたもこんな経験を

一度や二度はしたことがあるのでないでしょうか?


『100万円のモノを買うと8万円くらいなら安いもんか』

となってしまいますよね。


僕も結婚式の時にこれにまんまとやられました笑


この効果を知った上で

営業活動をすると攻め時が分かります。


そして高い商品を購入してもらうために

必要な考え方をまた次回に

お話させていただきます!



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