こんにちは!小林です。
今日はテンションリダクション効果について
お話していきたいと思います。
これは
『高い買い物をした後は財布の紐が緩む傾向にある』
という特性を活かした販売促進方法で、
テンションリダクション効果とは、
「テンンション(tension)=緊張」が
「リダクション(reduction)=減少・消滅」することで、
注意力が疎かになり無防備な状態になることです。
典型的な例として、
家や車など金額が大きい買い物の直後には判断基準が曖昧になり、
オプション品などを勧められるままに
購入をしてしまうことがあるというものです。
きっとあなたもこんな経験を
一度や二度はしたことがあるのでないでしょうか?
『100万円のモノを買うと8万円くらいなら安いもんか』
となってしまいますよね。
僕も結婚式の時にこれにまんまとやられました笑
この効果を知った上で
営業活動をすると攻め時が分かります。
そして高い商品を購入してもらうために
必要な考え方をまた次回に
お話させていただきます!
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