全く売れないたこ焼き屋に行列を作った方法

こんにちは！小林です。

「うち、たこ焼き屋なんですけど、全然売れないんですよね…」

と相談されたら、あなたはどう答えますか？

これは、あなたの“マーケティング脳”を測る問いです。

大半の人はこう答えます：

• 値段を下げたらどうですか？

• もっと美味しくしたら？

• インスタでバズらせようよ！

…つまり、商品か宣伝の話ばかりをし始める。

でも、ここにマーケティングの“落とし穴”があります。

マーケティング脳の人は、こう考えます。

「味は後でいい。まず、“体験”させよう。」

「そして、“もったいない心理”を仕掛けよう。」

施策例：

• 紙コップに1つだけたこ焼きを入れて無料で配る

• その紙コップに「このカップを持ってきたら50円引き」のメッセージ

• 貰った人は、“せっかくもらったし行くか”と動く

これは「損失回避性」という

人間の本能を利用したマーケティング

人間には、

「一度得たものを無駄にしたくない」

という強烈な心理があります。

→ だから、

無料でたこ焼きをもらうと、

「せっかくだし使わなきゃ」

「これ捨てたら損かも」

と感じて、店に足が向くんです。

DRM視点で言えば、

“まず反応させる”がすべての起点

この施策のキモは、

• 味の自慢でも

• 値段の安さでもなく、

• 人の行動心理に基づいた“反応の設計”

→ これはまさに、DRMの本質です。

「売れない」のは、

モノが悪いからじゃない。

動かしてないだけ。

• 人は“正しい商品”じゃなく、“動かされる理由”で行動する

• 体験＋心理誘導＝反応が取れるマーケティング

• 売れない理由は、味でも価格でもなく、導線の設計ミス

いかがでしたか？

あなたはマーケティング脳になれてきていましたか？