全員に届けようとした瞬間、誰にも届かなくなる

こんにちは！小林です。

あなたの商品やサービスを、

「もっと多くの人に知ってほしい！」

そう思う気持ち、すごくよくわかります！

でも残念ながら、それが失敗の始まりです。

なぜなら――

メッセージは広げれば広げるほど、薄まり、誰にも届かなくなるから。

たとえば、こう考えてみてください。

あなたが山奥で遭難しているとします。そこにヘリコプターが近づいてきました。

でも、拡声器から聞こえてきたのは、

「山にいるすべての皆さんへ！元気ですか！困っていたら、誰でもどうぞ〜！」

…それ、あなたは自分のことだと思えますか？思えませんよね。

でも、こう言われたら？

「◯月◯日に◯◯山に登った男性の方。このメッセージが聞こえたら、すぐに手を振ってください！」

ゾッとするほど、自分に向けられたメッセージに変わります。

そして、この“自分ごと化”こそが、反応を生むポイントなんです。

ターゲットを絞ることは、捨てることではない。

“選ばれる”ために、あなたが選ぶということ。

「全員に向けて」は誰の心も動かしません。

でも、「あなただけに向けて」と言われると、人は本能的に反応します。

だからこそ、

そこまで絞ることで、ようやく“伝わる”ようになるんです。

メッセージは、鋭く深く、突き刺さらなければ意味がない。

そしてそのためには、「誰に刺したいのか」を、

あなたが先に決める必要があります。

ここから先のステージでは、

“売る前に、誰に売るのか”を、徹底的に突き詰めていきましょう。

最新記事