こんにちは。小林です。
人間には欲求があります。
最も代表的な欲としては
物欲
食欲
睡眠欲
性欲
はたまた
生理的欲求や社会的欲求
などなど
あなたにも様々な欲求があると思います。
そしてこれらの
欲求には表と裏が存在します。
それは
得たい欲求
と
逃れたい欲求
です。
想像してみてください。
あなたは友達と川に遊びに来ました。
流れの緩やかな穏やかな川辺で
BBQを楽しんでいます。
BBQも落ち着き
少し川で遊ぼうと水の中にチャポンっ。
1歩進んだその時、
「足がつかない…」
そして
遠目から見た感覚の2倍も3倍も流れが早い…
あっという間に激流に飲み込まれます。
この時最悪な結末が頭の中をよぎります。
「死にたくない…」
想像できましたか?
特に何の変哲もない川遊びの
注意喚起のような文章ですよね。
特に何も違和感を覚えなかったと思います。
これは人間は自然に
逃れたい欲求を優先させる。
ということを証明する文章です。
「死にたくない」
という欲求を裏返すと
「生きたい」
となりますが、
窮地に追い込まれてしまった人が
とっさに思い描くのは
逃れたい欲求である
「死にたくない」
の方なのです。
この心理を上手く
広告に利用することができます。
例えば
アンチエイジングの商品を扱っているのなら
【これを使えばマイナス5歳肌】
【これを使わなかったら5歳老けてしまいます】
上記の文章はほぼ同じ意味ですよね。
そして語呂やテンポが良いのは上の文章。
しかしよく売れたのは下の文章。
若返りたい
という気持ちより
老けたくない
という気持ちの方が強い事の現れです。
同じ意味なのに不思議ですよね。
このように
知っているか知らないかだけで
結果が変わるのがマーケティングです。
あなたも今日から
誰かに何かを伝える時は
逃れたい欲求
を意識してみてください!
Comments