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必要なモノは安く買いたい。欲しいモノは高くても買いたい。

執筆者の写真: 小林 圭小林 圭

こんにちは小林です。


あなたは薬局で

一円でも安いトイレットペーパーを

無意識のうちに探していませんか?


ちなみに僕は探しています。


でも

トイレットペーパーを選ぶ人もいます。


拭き心地の良い柔らかな天然素材を用いた

高級トイレットペーパーを買う人もいます。


ではなぜその人は

高いものを選ぶのか。


それは


必要ではなく欲しいから。


ではなぜそれが欲しいのか?

痔に悩まされているなどの悩みがあり、


そのトイレットペーパーが欲しいからです。



このように

人は必要なモノは安く買いたい

でも

欲しいモノは高くても買いたい


これは人の購買心理です。


世の中の勘違いとして


・高いと売れない

・高いから売れない


と思い込んでいる人がたくさんいますが、

そう思い込んでいる方は相手に


欲しいと思わすことができていない


からなんです。


大体高かったら売れないのであれば

ブランド店は軒並み潰れているはずですよね笑



ではどのようにすれば

欲しいと思わすことができるのか。


次回

そんなお話をしたいと思います。

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