必要な物は安く買いたい。でも、欲しいものは高くても買いたい

こんにちは！小林です。

あなたはこれを聞いて、

「それ、当たり前じゃない？」

と思ったかもしれません。

でもここに、

売れる人と売れない人の

決定的な違いがあります。

「必要なもの」には、感情が乗らない

たとえば…

• 洗剤

• ティッシュ

• 通勤用の靴

• 名刺印刷

こういう「必要だから買うもの」って、

できれば安く済ませたいって思いますよね？

このとき、お客さんは頭で判断しています。

「どれがコスパいいかな？」

「同じなら、安いほうにしよう」

つまり、価格勝負になるんです。

でも「欲しいもの」には、感情が動いている

一方で…

• 高くても気分が上がるアクセサリー

• 頑張った自分へのご褒美スイーツ

• 人生が変わるかもと感じた講座や本

こういう「欲しい！」と思ったものには、

多少高くても気にせず

買うことってありませんか？

このとき、人は感情で動いているんです。

DRMで重要なのは、

「必要」ではなく「欲求」に訴えること

ダイレクトレスポンスマーケティングでは、

「その人の中にある感情・欲求・本音にアプローチする」ことを何より重視します。

なぜなら、

感情が動くと、

人は価格を気にしなくなるから。

だから、

こんなコピーは刺さらない：

❌「高品質な素材を使った、耐久性のあるTシャツです」

→「ふ〜ん、で、いくらなの？」

でも、こうなると反応が変わる：

✅「“自分に似合う服がわからない”あなたへ。着るだけで垢抜けるTシャツ」

→「ちょっと気になる！いくらでも試してみたいかも」

「欲しい」に変わった瞬間、財布は開く

必要＝「なきゃ困る」

欲しい＝「これがあると嬉しい、満たされる、変われそう」

人は、満たされたいという感情に対して、

お金を払う生き物です。

だからこそDRMでは、

商品を“必要なもの”ではなく、“欲しいもの”に変換して見せる技術が必要なんです。

必要なものは、安さで選ばれます。

欲しいものは、感情で選ばれます。

あなたの商品は今、

「欲しくなる言葉」で届けられていますか？