運に頼った結果…

こんにちは！小林です。

どんな会社もいろいろな施策を行っています。

僕がコンサルティングを

させていただいている会社さんで

こんな事例がありました。

僕は毎回、

「なぜ、この施策を行っているのですか？」

と聞くのですが、すると…

『今までの経験から…』

『なんとなくいけそうだから』

のような肌感覚で

施策を決定しているケースがあります。

その会社の皆さんの経験や肌感覚は

とてつもない武器になるのは間違いありません。

しかし、

それに頼りきると

施策が上手くいった場合でも

上手くいかなかった場合でも

【なぜ、その結果になったのか】

という分析が明確にできなくなります。

結果的に継続して結果を出す事が

難しくなっていきます。

結果には必ず原因があります。

だからこそマーケティングを用いて

ロジックを作り込み、

どの段階が上手くいかない要因だったのかを

明確にしていく必要があるんです。

B to B でも

B to C でも

ビジネスの原理は変わりません。

僕はビジネスとは

究極の人助け

だと思っています。

しかし人によって

助けとなるものが変わります。

多くの人にとって助けとなるお金でさえ、

お金持ちにとっては助けにはなりません。

だからこそ

ターゲットを1人にまで絞ることが重要なんです。

少し話が逸れましたが、

どんな施策を打つ時も

マーケティング的な考えの元、

行うという事をおすすめいたします。