結果を出すためには絶対に避けなくてはいけない。NGワードとは？

こんにちは！小林です。

「みなさんにおすすめです」

それ、誰のこと？

広告やセールストークで、

よく見かけるこのフレーズ。

「みなさんに好評です」

「みなさんの役に立つ情報です」

「みなさんが知らない真実がこちら」

一見、親切そうな表現に見えますよね。

でも実は──

この“みなさん”という言葉が出た瞬間、

お客さんの心はあなたから離れていきます。

なぜ「みなさん」がNGなのか？

それは、自分ごとに聞こえないから。

人は、文章でも会話でも、

「これって自分に関係ある話？」

「自分に向けて話してるの？」

という“問い”を無意識に投げかけています。

でも、「みなさん」と言われた瞬間、

その問いに“NO”と判断され、

脳がスルーするのです。

逆に、最も反応されやすい言葉…

それが、「あなた」です。

たとえば、

✅ 「みなさんにおすすめのダイエット法」

→ 自分のことか分からないから、流し見される

✅ 「あなたのための、40代からでも間に合うダイエット法」

→ ドキッとする。“私のことかも”と感じる

「あなた」こそ、

最強の反応ワード

「あなた」という言葉は、

“一対一で話しかけられている”感覚を生みます。

たとえそれが

不特定多数に向けた発信だったとしても、

「あなた」と呼ばれた瞬間、

人は“自分のこと”として内容を受け取ります。

→ これはDRMの基本中の基本。

反応を取りたいなら、

“みなさん”ではなく“あなた”

を選ぶべきなんです。

DRMは

「特定の誰か」に刺すマーケティング

ダイレクトレスポンスマーケティングでは、

誰に、何をしてほしいかを明確にすること。

「みなさん」はその逆で、

“誰にも刺さらないフワっとした言葉”です。

「あなたに向けて話しています」

この一点だけで、文章の反応率は変わります。

「みなさん」より「あなた」。

“一対一”が人を動かす

• 「みんなに話す」は「誰の心にも届かない」

• 「あなたに話しています」が、最も人を動かす言葉

• DRMでは、“自分ごと化”がすべての反応の起点