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こんにちは！小林です。 あなたは、自分の商品を 「できるだけ多くの人に届けたい」 と思っていませんか？ その気持ちはよくわかります。 でも実はそれ、 一番最初に手放すべき発想なんです。 なぜなら、 お客様を“分類しない”まま 商品を売ろうとすると、...

こんにちは！小林です。 あなたは知っていますか？ 売れている人・儲かっているビジネスの多くは、 「商品が1個で勝負していない」 ということを。 実は、 売れる人たちは “入口の商品”と“本命の商品”を 明確に分けて設計しています。 それが、フロントエンドとバックエンドです。...

こんにちは！小林です。 今回は【感情】についてお伝えします。 人が“感情で動く瞬間”には、パターンがある。 「人は感情で動く」―― この言葉、聞いたことありますよね？ でも実は、 感情が動く瞬間には ちゃんと法則があります。 そして、 その法則に触れられたとき、...

こんにちは！小林です。 あなたの広告は 「誰に」「何をしてほしいか」が、 はっきり伝わっていますか？ もし、 誰に向けているかわからない 結局何をすればいいのか曖昧 そんな状態なら、どれだけオシャレな広告でも、人は動きません。 ダイレクトレスポンスマーケティング...

こんにちは！小林てす。 あなたは、 こんな経験ありませんか？ お店で試食をもらったら、なんとなく買わなきゃ悪い気がして買ってしまった 無料でもらった小冊子が意外と良くて、その人の商品にも興味が出た SNSで親切にアドバイスしてくれた人のサービスを、気づけば申し込んでいた...

こんにちは！小林です。 6月は、 ただの“季節の変わり目”ではありません。 人の心も、少しずつ変化します。 気づいていますか？ • 雨が続いて、なんとなく気分が沈む • 上半期が終わろうとしていて「私、このままでいいのかな」と感じる •...

こんにちは！小林です！ 前回の記事が好評だったので お約束通り今日は話の組み立て方についてお話しします。 商品をすすめたときに、 「ちょっと考えます」 「今はタイミングじゃないんで…」 こんな断られ方、されたことありませんか？ でも実はこれ、 商品が悪いわけでも、...

こんにちは！小林です。 「ちゃんと説明したのに、わかってもらえなかった」 「正論を伝えたのに、相手が納得してくれない」 そんな経験、ありませんか？ それもそのはず。 人は“正しいこと”では動かない。 “納得したとき”にしか動かない からです。...

こんにちは！小林です！ 営業が得意な人って、 口がうまいわけじゃないって知ってましたか？ 実は… 質問がうまいんです。 なぜなら、 人は“言われたから動く”んじゃなく、 “自分で気づいたとき”に動くから。 そんな「気づかせる技術」の中でも最強と 呼ばれるのが――...

こんにちは！小林です。 正直に言います。 ここまで読んでくれている時点で、 あなたはもう、他の人とは違う存在です。 世の中のほとんどの人は、 「いつかやろう」 「自分には無理かも」 「知ってるだけで満足」 そんな言い訳をして、 何も変えようとしません。 でも、あなたは違う。...

こんにちは！小林です。 ダイレクトレスポンスマーケティング （DRM）では、 相手に「行動してもらう」ための 言葉や流れを考えます。 でも、実は―― 男性と女性では、 反応するポイントが まったく違うって知っていましたか？ この違いを知っているかどうかで、...

こんにちは！小林です。 あなたの商品やサービスを、 「もっと多くの人に知ってほしい！」 そう思う気持ち、すごくよくわかります！ でも残念ながら、 それが失敗の始まり です。 なぜなら―― メッセージは広げれば広げるほど、薄まり、誰にも届かなくなるから。...

こんにちは！小林です。 あなたは知っていますか？ お客様の動きは、 あなたの設計次第でコントロールできる ということを。 多くの人は、 「お客様の判断に任せるしかない」 「いい商品を作れば自然と売れる」 と思い込んでいます。 でも、 本当に成果を出している人たちは違います。...

こんにちは！小林です。 あなたはこんなキャンペーン、 見たことありませんか？ 飲食店なのに「今ならトイレットペーパーをプレゼント！」 高級ブランドなのに、やたら安売りのチラシを配っている 「初心者向け」と書いてあるのに、内容が専門用語だらけ こういうのを見たとき、...

こんにちは！小林です。 あなたもご存知の通り 僕は美容室を経営しながら 自分も美容師として現場に立ち、 お客様を担当させていただいています。 そして、 ありがたいことを本業である 美容師業が今、 かなり忙しくさせていただいていて 「なかなかこのブログに記事を投稿できない」...

こんにちは！小林です。 あなたは どうして売れないんだろう？」 「いい商品なのに、なぜか響かない…」 そんなふうに悩んだこと、ありませんか？ 実はこれ、 相手の“本当に欲しいもの”に気づかずに アプローチしているのが原因かもしれません。 ここで知っておきたいのが、...

こんにちは！小林です。 あなたは「ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）」って聞いたことありますか？ たぶん、ほとんどの人は 「なにそれ？」って思うと思います。 でもこれ、 自分の商品やサービスを売りたい人にとっては、 ものすごく大事な考え方 なんです。 というのも、...

こんにちは！小林です！ 最近、こんなこと感じていませんか？ 毎日頑張ってるのに、成果につながらない SNSで発信しても、誰の心にも届いてない気がする 商品やサービスをすすめても、なんだか反応が薄い… もしそうなら、原因は「中身」ではなく「言い方」にあるかもしれません。実は、...

こんにちは。小林です。 僕がなぜこんなにもマーケティングをあなたに伝えたいのか？ それはもう 【あなたの人生を変えたい】 これに尽きます。 そして マーケティングは あなたの人生を変えられる と思っています。 ただ… 一言でマーケティングと言っても...

こんにちは。小林です。 あなたはリバウンドって知ってますか？ 一般的にリバウンドと聞いて思いつくのは バスケの試合でシュートが決まらなかった時の跳ね返ってきたボールだと思います。 この リバウンドを取りたい！ と思った時、 何が重要か知っていますか？...