なぜ「正しいこと」を言っても、人は動かないのか？

こんにちは！小林です。

「ちゃんと説明したのに、わかってもらえなかった」

「正論を伝えたのに、相手が納得してくれない」

そんな経験、ありませんか？

それもそのはず。

人は“正しいこと”では動かない。

“納得したとき”にしか動かないからです。

説得とは「自分のために動きたくなる理由」を渡すこと

たとえば、

こんな場面を想像してください。

あなたが誰かに、

ある商品をすすめるとします。

でもいくらメリットを並べても、相手は首をかしげるばかり。

そんなとき――

「これを使ってる〇〇さん、前よりもストレス減って笑顔が増えたんですよ」

と伝えたら、相手の表情が変わる。

これは、

情報を詰め込むのではなく、“心の奥にある感情”に触れたから。

説得・納得に効く3つの話術

① ストーリーで語れ

人は事実より、物語に心を動かされる。

「私も同じだったけど、こう変われた」「昔は失敗ばかり。でもある出会いで変わった」

ストーリーは、相手を“感情で納得させる”最強の武器です。

② たとえ話でイメージさせろ

難しい話は、身近なたとえで一発。

「この商品、たとえるなら“靴の中敷き”です。表に出ないけど、あるだけで毎日が快適になるんです。」

具体的なイメージが湧いた瞬間、

相手の脳は「理解したつもり」になる。これが納得への入り口です。

③ 相手の“価値観”に合わせて話す

同じ内容でも、「その人が大事にしてるもの」に触れた瞬間、説得力は爆発します。

たとえば…

• 「安心が大事」な人には →「失敗しないようにサポートが万全です」

• 「結果が全て」な人には →「3ヶ月以内に売上アップした実例があります」

自分の中の“正しさ”で押さない。相手の“正しさ”に寄り添う。

それが、説得ではなく**“納得”をつくる技術**です。

正論は、刃物になることがある

だからこそ、必要なのは「心に届く話し方」。

言葉の力は強力です。

使い方を間違えれば、相手の心を遠ざける。

でも、正しく使えば

人の心を、静かに、そして確実に動かせる。

好評であれば「断られない話の組み立て方」も紹介しますね！