なぜ商品の良さを語ってはいけないのか

こんにちは！小林です。

これは多くの人がやりがちなミスなのですが、

自分の商品を売るとき、

ついこう言ってしまいます

「これは高品質なんです！」

「プロの技術が詰まってます！」

「こだわりの素材を使ってます！」

…もちろん

それが嘘じゃないことはわかっています。

でも、それを伝えても売れないんです。

なぜか？

それはお客さんが

“聞きたいこと”じゃないから。

あなたの商品がどれだけ良いか。

それはあなたにとっての事実や熱意であって、

お客さんにとっては

“どうでもいい情報”なんです。

お客さんが知りたいのはただひとつ：

「で、私にとって何がいいの？」

DRMでは

「良さ」を語らず

「変化」を語る

ダイレクトレスポンスマーケティングで

重要なのは商品の“スペック”ではなく、

その先にある未来です。

たとえば：

❌「糖質制限食です」

✅「食べながらスッキリしたいあなたへ。空腹ゼロで“体が軽くなる”毎日を」

❌「業界最高レベルの抗菌フィルター」

✅「子どもと過ごすリビングの空気が“透明”に感じられる安心感」

→ 人は「自分がどう変われるか」をイメージできたときだけ、心が動きます。

商品の良さは“興味が湧いてから”でいい

最初にすべきは「惹きつけること」。

• 相手の悩みを言語化して

• 「これ、私のことかも」と共感させて

• その上で「それを解決する方法があるよ」と伝える

→ そのとき初めてお客さんは

「で、それってどんな商品？」

「なんでそんな変化を手に入れられるの？」と

自ら知りたがる状態になります。

こうなってから説明すると

簡単に売れるんです。

良さを“語る”のではなく、

“感じさせる”のが正解

• 商品の魅力を押し付けるのではなく、

• 相手の中にある「こうなりたい」にそっと火をつける

これが、DRMにおける伝え方の本質です。