アンカリングで単価コントロール

こんにちは！小林です。

人は

【最初に見たものを基準にしてしまう】

という修正があります。

これをアンカリングと言います。

アンカーとは

船が流されないようにするための

岸に固定するためのいかりの事です。

このアンカリングは

日々人々が無意識に行っていることです。

なので、

意図的にお客様の頭の中に

基準を作らせることができれば

あなたが売りたいモノを

安く感じさせることができ、

購入に促せる可能性が高まります。

しかし

世の中に目を向けてみると

このアンカリングを上手く活用できていない。

むしろ

アンカリング効果で

単価を下げてしまっている

お店がたくさんあります。

たとえば

A.3000円

B.5000円

C.8000円

の商品があったとします。

あなたも経験があると思いますが、

店員さんから勧められる順番は

A▶︎B▶︎C

という安い方から順番に！

である事がほとんどではないでしょうか？

そしてもし、

あなたがすすめる側だったとしてもおそらく

A▶︎B▶︎C

この順番で

すすめてしまうのでは

ないでしょうか？

しかしこれが大間違い。

この時お客様の頭の中では

アンカリング効果で

最初に目に入ったAの3000円が

基準となってしまうため、

Bの5000円、

Cの8000円が

異常に高く感じてしまいます。

そのため

Aが選ばれやすく

Cはほとんど選ばれません。

しかし、

すすめる順番を

C▶︎B▶︎A

に変えてみると…

最初に見るのはCの8000円、

するとその後に目に入ってくる

Bの5000円とAの3000円が

とても安く感じる

結果的にBを選んで買ってくれる。

もしくは価値に期待して

Cを買う人も現れるかもしれません。

これがアンカリングです。

あなたも安い方から伝える。

って謎の常識を持っていませんか？

商品を変えなくても

売り方で売れ方が変わります。

これが

僕が思う

マーケティングの魅力です！！

ぜひあなたも試してみてください😊