マーケティングについて

こんにちは！小林です！ 営業が得意な人って、 口がうまいわけじゃないって知ってましたか？ 実は… 質問がうまいんです。 なぜなら、 人は“言われたから動く”んじゃなく、 “自分で気づいたとき”に動くから。 そんな「気づかせる技術」の中でも最強と 呼ばれるのが――...

こんにちは！小林です。 ダイレクトレスポンスマーケティング （DRM）では、 相手に「行動してもらう」ための 言葉や流れを考えます。 でも、実は―― 男性と女性では、 反応するポイントが まったく違うって知っていましたか？ この違いを知っているかどうかで、...

こんにちは！小林です。 あなたの商品やサービスを、 「もっと多くの人に知ってほしい！」 そう思う気持ち、すごくよくわかります！ でも残念ながら、 それが失敗の始まり です。 なぜなら―― メッセージは広げれば広げるほど、薄まり、誰にも届かなくなるから。...

こんにちは！小林です。 あなたは知っていますか？ お客様の動きは、 あなたの設計次第でコントロールできる ということを。 多くの人は、 「お客様の判断に任せるしかない」 「いい商品を作れば自然と売れる」 と思い込んでいます。 でも、 本当に成果を出している人たちは違います。...

こんにちは！小林です。 あなたはこんなキャンペーン、 見たことありませんか？ 飲食店なのに「今ならトイレットペーパーをプレゼント！」 高級ブランドなのに、やたら安売りのチラシを配っている 「初心者向け」と書いてあるのに、内容が専門用語だらけ こういうのを見たとき、...

こんにちは！小林です。 あなたは どうして売れないんだろう？」 「いい商品なのに、なぜか響かない…」 そんなふうに悩んだこと、ありませんか？ 実はこれ、 相手の“本当に欲しいもの”に気づかずに アプローチしているのが原因かもしれません。 ここで知っておきたいのが、...

こんにちは！小林です。 あなたは「ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）」って聞いたことありますか？ たぶん、ほとんどの人は 「なにそれ？」って思うと思います。 でもこれ、 自分の商品やサービスを売りたい人にとっては、 ものすごく大事な考え方 なんです。 というのも、...

こんにちは！小林です！ 最近、こんなこと感じていませんか？ 毎日頑張ってるのに、成果につながらない SNSで発信しても、誰の心にも届いてない気がする 商品やサービスをすすめても、なんだか反応が薄い… もしそうなら、原因は「中身」ではなく「言い方」にあるかもしれません。実は、...

こんにちは。小林です。 あなたはリバウンドって知ってますか？ 一般的にリバウンドと聞いて思いつくのは バスケの試合でシュートが決まらなかった時の跳ね返ってきたボールだと思います。 この リバウンドを取りたい！ と思った時、 何が重要か知っていますか？...

こんにちは！小林です。 自分思考と相手思考。 この思考。 めちゃくちゃ大事です。 マーケティングの本質みたいなものです。 基本的に人は 『自分には何ができるか？』 と考えるのが基本です。 こう考えるのが普通なので あなたがもしこのような思考だったとしても...

こんにちは！小林です！ あなたは迷路をやったことはありますか？ 迷路と一言で言っても 様々な種類の迷路があります。 一般的な紙面上の迷路だったり 歩いて行う体験型の迷路だったり そしてそれらは 複雑になればなるほど クリアするのは困難になります。 しかしこれは、...

こんにちは。小林です。 あなたはディアゴスティーニって知ってますか？ 毎月一つずつ部品が届き、 完成時には本物さながらの 大迫力の模型が作れるプラモデル的な商品です。 知らない人はすくないのではないでしょうか。 そのディアゴスティーニは、 初回は500円で購入可能です。...

こんにちは。小林です。 成果を出すためには 人の感情を動かさなければいけません。 そのためには 感情について知る必要があります。 たとえば 500円あげると言われてたのにもらえなかった時 と 500円失くしたと思っていたのにポケットから見つかった時...

こんにちは。小林です。 商品力を武器に戦いに出ると負けます。 世の中には たいして良くもない商品、 要するに商品力が高くないのにも関わらず 爆売れしているものがあります。 なぜそんな現象が起こるのか？ 運ではありません。 これがマーケティングの力です。...

こんにちは！小林です。 どんな会社もいろいろな施策を行っています。 僕がコンサルティングを させていただいている会社さんで こんな事例がありました。 僕は毎回、 「 なぜ、この施策を行っているのですか？ 」 と聞くのですが、すると… 『今までの経験から…』...

こんにちは！小林です。 今回は国民性を利用した 簡単に売れる 激熱ワードをご紹介します。 例えば何か売りたいと思った時、 多くの営業マンは 商品について説明し良さをアピールします。 しかしこれでは売れない。 ということを以前 記事でも書かせてもらいました。 人が物を買う時は...

こんにちは！小林です。 世界を見渡すといろいろな人がいます。 ひとりひとり顔が違うように 趣旨趣向は違いますよね。 甘いものが好きな人もいれば 辛いものが好きな人もいる。 当然ですよね。 ではあなたは 全人類が共通してされたくないこと が何か分かりますか？ 人に冷たくされる...

こんにちは！小林です。 あなたは広告の種類をすべて答えられますか？ 広告というのは基本的に ・イメージ広告 ・レスポンス広告 の２種類しかありません。 簡単に説明すると イメージ広告は TVCMのような認知を広げるための広告 レスポンス広告は...

こんにちは！小林です。 あなたは マグロを釣るために 木の枝にミミズをくくりつけて 川へ出かけてる人 を見て どう思いますか？ 『え？なにがしたいの？』 って思いませんか？ 僕は魚釣りに関しての知識は ほぼ無いに等しいのですが、 こんな僕でもこれでは...

こんにちは！小林です。 人は 【最初に見たものを基準にしてしまう】 という修正があります。 これを アンカリング と言います。 アンカーとは 船が流されないようにするための 岸に固定するためのいかりの事です。 このアンカリングは 日々人々が無意識に行っていることです。...