マーケティングについて

こんにちは！小林です。 たとえばあなたが、初対面の人にいきなり 「ねぇ、結婚してくれない？」 って言ったらどうなりますか？ 当然ドン引きされますよね。 でも実はこれ、 マーケティングの世界では “日常的に起きている”ことなんです。 みんな違う段階にいるのに、...

こんにちは！小林です。 「この先、絶対に見ないでください」 「これはごく一部の人しか知ってはいけない情報です」 「特定の方以外は、ここから先は見ないでください」 ……と言われると、 つい見たくなりませんか？ これ、人間なら 誰でも逆らえない心理です。...

こんにちは！小林です。 なぜ人は「もう元は取れない」と分かっててもやめられないのか？ 読みたくもない映画を、最後まで見てしまう 全然合わない習い事を、半年も続けてしまう 売れない商品を、広告費かけて宣伝し続けてしまう …実はこれ、 全部ある心理効果に支配されています。...

こんにちは！小林です。 まだ何も知らない初対面の相手でも、 30秒で心を動かす方法があるのを あなたは知っていますか？ 初対面の相手。 悩みも、興味も、何もわからない。 そんな状態でいきなり話しかけるのって、 怖いですよね。 でも安心してください。...

こんにちは！小林です。 人は「納得」ではなく「感情」で動きます。 これは、 DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）の大原則。 だからこそ、 どの感情をどんな風に揺さぶるか？ ここが反応を取れるかどうかの 分かれ道になるんです。 よく使われる...

こんにちは！小林です。 これは多くの人がやりがちなミスなのですが、 自分の商品を売るとき、 ついこう言ってしまいます 「これは高品質なんです！」 「プロの技術が詰まってます！」 「こだわりの素材を使ってます！」 …もちろん それが嘘じゃないことはわかっています。...

こんにちは！小林です。 7月ですね。暑いですね。 梅雨が明けて、夏本番が近づき、 どこか空気がゆるむこの季節。 …実はこの「気のゆるみ」こそ、 マーケティング的には狙い目です。 なぜなら人は、 気が緩んだとき こそ衝動的に動きやすいから。...

こんにちは！小林です。 「お客様の立場で考えましょう」 「お客様目線で伝えましょう」 …マーケティングではよく聞く言葉です。 でも実は、 多くの人が“お客様目線”を 履き違えています。 お客様目線 ≠ 「自分がお客さんだったら…」という想像 多くの人がやりがちなのはこれ：...

こんにちは！小林です。 あなたはこれを聞いて、 「それ、当たり前じゃない？」 と思ったかもしれません。 でもここに、 売れる人と売れない人の 決定的な違いがあります。 「必要なもの」には、感情が乗らない たとえば… 洗剤 ティッシュ 通勤用の靴 名刺印刷...

こんにちは！小林です。 あなたの商品やサービス。 他の人のものと “どこがどう違うか” ちゃんと伝えられていますか？ それが伝わらないと、 お客さんはこう思います。 「ふーん、なんか似たようなのいっぱいあるよね。じゃあ、安い方にしよう。」 そう。...

こんにちは！小林です。 あなたは 本を読んだ。 動画を見た。 セミナーに参加した。 その瞬間は「なるほど〜」と思う。 でも、数日後にはすっかり忘れてる…。 そんな経験ありませんか？ それは、 “理解した気になっただけ” だからです。 理解するって、どういうこと？...

こんにちは！小林です。 いつもマーケティング道場を ご覧いただきありがとうございます。 毎回あなたに ピッタリな内容を お届けしたいと思っているのですが、 これを読んでくださっている方々には いろんな状況の方がいらっしゃるので なかなか ピンポイントでぶっ刺さる内容を...

こんにちは！小林です。 あなたは、自分の商品を 「できるだけ多くの人に届けたい」 と思っていませんか？ その気持ちはよくわかります。 でも実はそれ、 一番最初に手放すべき発想なんです。 なぜなら、 お客様を“分類しない”まま 商品を売ろうとすると、...

こんにちは！小林です。 あなたは知っていますか？ 売れている人・儲かっているビジネスの多くは、 「商品が1個で勝負していない」 ということを。 実は、 売れる人たちは “入口の商品”と“本命の商品”を 明確に分けて設計しています。 それが、フロントエンドとバックエンドです。...

こんにちは！小林です。 今回は【感情】についてお伝えします。 人が“感情で動く瞬間”には、パターンがある。 「人は感情で動く」―― この言葉、聞いたことありますよね？ でも実は、 感情が動く瞬間には ちゃんと法則があります。 そして、 その法則に触れられたとき、...

こんにちは！小林です。 あなたの広告は 「誰に」「何をしてほしいか」が、 はっきり伝わっていますか？ もし、 誰に向けているかわからない 結局何をすればいいのか曖昧 そんな状態なら、どれだけオシャレな広告でも、人は動きません。 ダイレクトレスポンスマーケティング...

こんにちは！小林てす。 あなたは、 こんな経験ありませんか？ お店で試食をもらったら、なんとなく買わなきゃ悪い気がして買ってしまった 無料でもらった小冊子が意外と良くて、その人の商品にも興味が出た SNSで親切にアドバイスしてくれた人のサービスを、気づけば申し込んでいた...

こんにちは！小林です。 6月は、 ただの“季節の変わり目”ではありません。 人の心も、少しずつ変化します。 気づいていますか？ • 雨が続いて、なんとなく気分が沈む • 上半期が終わろうとしていて「私、このままでいいのかな」と感じる •...

こんにちは！小林です！ 前回の記事が好評だったので お約束通り今日は話の組み立て方についてお話しします。 商品をすすめたときに、 「ちょっと考えます」 「今はタイミングじゃないんで…」 こんな断られ方、されたことありませんか？ でも実はこれ、 商品が悪いわけでも、...

こんにちは！小林です。 「ちゃんと説明したのに、わかってもらえなかった」 「正論を伝えたのに、相手が納得してくれない」 そんな経験、ありませんか？ それもそのはず。 人は“正しいこと”では動かない。 “納得したとき”にしか動かない からです。...