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こんにちは！小林です。 恐怖で動かすマーケティングは、 一時的には効く。 「今やらないと手遅れになります」 「知らないと損をします」 「99％の人がやらずに後悔している」 いわゆる恐怖訴求と呼ばれるもの。 たしかに、“一時的な反応”は取れます。 でも… 恐怖で動いた人は、...

こんにちは！小林です。 「みなさんにおすすめです」 それ、誰のこと？ 広告やセールストークで、 よく見かけるこのフレーズ。 「みなさんに好評です」 「みなさんの役に立つ情報です」 「みなさんが知らない真実がこちら」 一見、親切そうな表現に見えますよね。 でも実は──...

こんにちは！小林です。 いつもなら買わないのに… 旅先だと「つい買っちゃう」 そんな経験はありませんか？ やたら高いソフトクリーム 家でも買えるような置物 1回きりしか使わなさそうなご当地Tシャツ ……気づいたら買ってた。 旅先って、なぜか財布の紐が緩みますよね。...

こんにちは！小林です。 8月は“心のスキマ”が生まれる季節 8月は、 他の月と明らかに違う特徴があります。 帰省・お盆・夏季休暇などで、非日常モードに入る 暑さで集中力が切れ、判断力がゆるむ 上半期の疲れが出て、**「そろそろ自分も変わらなきゃ」**という感情が湧く...

こんにちは！小林です。 たとえばあなたが、初対面の人にいきなり 「ねぇ、結婚してくれない？」 って言ったらどうなりますか？ 当然ドン引きされますよね。 でも実はこれ、 マーケティングの世界では “日常的に起きている”ことなんです。 みんな違う段階にいるのに、...

こんにちは！小林です。 「この先、絶対に見ないでください」 「これはごく一部の人しか知ってはいけない情報です」 「特定の方以外は、ここから先は見ないでください」 ……と言われると、 つい見たくなりませんか？ これ、人間なら 誰でも逆らえない心理です。...

こんにちは！小林です。 なぜ人は「もう元は取れない」と分かっててもやめられないのか？ 読みたくもない映画を、最後まで見てしまう 全然合わない習い事を、半年も続けてしまう 売れない商品を、広告費かけて宣伝し続けてしまう …実はこれ、 全部ある心理効果に支配されています。...

こんにちは！小林です。 「うち、たこ焼き屋なんですけど、全然売れないんですよね…」 と相談されたら、あなたはどう答えますか？ これは、あなたの“マーケティング脳”を測る問いです。 大半の人はこう答えます： 値段を下げたらどうですか？ もっと美味しくしたら？...

こんにちは！小林です。 「この商品、機能も価格も他社より優れているのに売れない…」 そんな悩みを抱えた事はありませんか？ それ、もしかしたら… “商品のスペック”を 売ろうとしているからかもしれません。 実は人は、 良い商品よりも、 “物語”のある商品に惹かれます。...

こんにちは！小林です。 まだ何も知らない初対面の相手でも、 30秒で心を動かす方法があるのを あなたは知っていますか？ 初対面の相手。 悩みも、興味も、何もわからない。 そんな状態でいきなり話しかけるのって、 怖いですよね。 でも安心してください。...

こんにちは！小林です。 人は「納得」ではなく「感情」で動きます。 これは、 DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）の大原則。 だからこそ、 どの感情をどんな風に揺さぶるか？ ここが反応を取れるかどうかの 分かれ道になるんです。 よく使われる...

こんにちは！小林です。 これは多くの人がやりがちなミスなのですが、 自分の商品を売るとき、 ついこう言ってしまいます 「これは高品質なんです！」 「プロの技術が詰まってます！」 「こだわりの素材を使ってます！」 …もちろん それが嘘じゃないことはわかっています。...

こんにちは！小林です。 いや〜暑いですね。 夏ですね。 あなたはこの夏 いかがお過ごしですか？ 楽しめていますか？ お盆が過ぎると あっという間にお正月がやってきます。 ということは… 2025年も あっという間に終わってしまいます。 きっと今年の１月にあなたも...

こんにちは！小林です。 7月ですね。暑いですね。 梅雨が明けて、夏本番が近づき、 どこか空気がゆるむこの季節。 …実はこの「気のゆるみ」こそ、 マーケティング的には狙い目です。 なぜなら人は、 気が緩んだとき こそ衝動的に動きやすいから。...

こんにちは！小林です。 「お客様の立場で考えましょう」 「お客様目線で伝えましょう」 …マーケティングではよく聞く言葉です。 でも実は、 多くの人が“お客様目線”を 履き違えています。 お客様目線 ≠ 「自分がお客さんだったら…」という想像 多くの人がやりがちなのはこれ：...

こんにちは！小林です。 あなたはこれを聞いて、 「それ、当たり前じゃない？」 と思ったかもしれません。 でもここに、 売れる人と売れない人の 決定的な違いがあります。 「必要なもの」には、感情が乗らない たとえば… 洗剤 ティッシュ 通勤用の靴 名刺印刷...

こんにちは！小林です。 あなたの商品やサービス。 他の人のものと “どこがどう違うか” ちゃんと伝えられていますか？ それが伝わらないと、 お客さんはこう思います。 「ふーん、なんか似たようなのいっぱいあるよね。じゃあ、安い方にしよう。」 そう。...

こんにちは！小林です。 あなたは 本を読んだ。 動画を見た。 セミナーに参加した。 その瞬間は「なるほど〜」と思う。 でも、数日後にはすっかり忘れてる…。 そんな経験ありませんか？ それは、 “理解した気になっただけ” だからです。 理解するって、どういうこと？...

こんにちは！小林です。 いつもマーケティング道場を ご覧いただきありがとうございます。 毎回あなたに ピッタリな内容を お届けしたいと思っているのですが、 これを読んでくださっている方々には いろんな状況の方がいらっしゃるので なかなか ピンポイントでぶっ刺さる内容を...

こんにちは！小林です。 あなたは、自分の商品を 「できるだけ多くの人に届けたい」 と思っていませんか？ その気持ちはよくわかります。 でも実はそれ、 一番最初に手放すべき発想なんです。 なぜなら、 お客様を“分類しない”まま 商品を売ろうとすると、...